פירמת הייעוץ המובילה Auren יועצים מביאה עמה שיטה סדורה וכלים ייחודיים המאפשרת לכל חברה לייצר מכירות חדשות בהיקפים שונים בטווחי זמן שונים. הכול לפי הצורך והיכולת הקיימת בעסק.
חדשנות עסקית היינה הדרך המורכבת אולם הנכונה ביותר לייצר הכנסות חדשות. המטרה היא לייצר רווחים באמצעות מוצר או שירות חדש או פיתוח מודל עסקי חדש בשוק שלא נודע עד כה.
לדוגמה –ענף המלונאות, כמו ענפים אחרים, עצר את ההזמנות והביקושים. כצד מתמודדים הספקים עם הירידה החדה בביקושים למוצרים ושירותים ומביאים עוד כסף לעסק?
באופן כללי לחברה עסקית ישנן אפשרויות רבות להקיש על מקורות הכנסה חדשים. לדוגמה, ניתן לייצר מכירות חדשות באמצעות מודל עסקי חדשני גם ללקוחות קיימים. מוצר או שירות חדש בצורתו החדשה מוצע לשוק אשר זקוק לו ביותר . דוגמא לכך הן חברות שעברו למכירה באינטרנט ובכך קיצרו את זמן הגישה ללקוח. דוגמה נוספת של שינוי מודל התשלומים בגין אותו מוצר.
ובדוגמה שלנו ספק אשר פועל בתחום המלונאות התמודד עם אתגר זה. לאחר בשימוש בשיטה ויישומה הספק קבל מספר אופציות להגדלת ההכנסות שבסופה הוא בחר לבצע שינוי מינורי אולם משמעותי ולהיכנס לשוק האירופאי. בעזרת רשת הקשרים הבינלאומית של פירמת AUREN חיברנו אותו למספר חברות להתחלת הפצת הפתרון שלו במספר מדינות באירופה.
דוגמה נוספת ומאוד מעניינת היא בתחום חידוש שוק, חברה עסקית מנסה להסב טכנולוגיות משלה ליישומים חדשים בשווקים חדשים. Uber, למשל, לא רק מסיע אנשים, אלא גם מספק אוכל בערים רבות.
ביישום של חדשנות עם דרגת החידוש הגבוהה ביותר חייבים לקחת בחשבון כי כל המוכר והיידוע משתנה. בניגוד לדרכים הקלאסיות שהמוצר והתהליכים נותרו ללא שינוי בתהליכי חדשנות מתקדמים
הכל חדש : המוצר או השירות, התהליכים שמאחוריו, המודל העסקי והשוק כמו גם הלקוחות. בחלק מהמקרים, אפילו המותג לא מחזיק מעמד. אם למשל ערכי המותג פשוט לא מתאימים לשוק החדש.
חברת Auren יועצים מביאה עמה שיטה סדורה המאפשרת לכל חברה לייצר מכירות חדשות בהיקפים שונים בטווחי זמן שונים. הכול לפי הצורך והיכולת הקיימת בעסק.
השיטה מיושמת בהצלחה בחברות בכל העולם כדוגמת חברת Telefonica במגוון תחומים וגדלים ויוצרת צמיחה עסקית מתמשכת.
התהליך מתחיל בהגדרה מדויקת של הצורך. לאחר שהגדרנו במדויק את הצורך העסקי אנו מבצעים ניתוח משאבים ויכולות הנמצאים כיום בעסק. לאחר מכן צוות ההנהלה עם מספר עובדים ומנהלים יושבים ביחד בקבוצות חשיבה ומעלים רעיונות שמהן אנו בוחרים כמה ומבצעים וידוא, בשילוב סניפי Auren בעולם על ישימותן בארץ ובעולם. ולבסוף לאחר ניפוי מקבלים את הכיוון המיטבי לעסק הניתן ליישום כנדרש ובהצלחה.
לסיכום, דווקא בתקופה זו של אי-וודאות כשהמשברים עוד לפנינו מנהלי עסקים חייבים לבדוק דרכים חדשות להניס כסף לעסק. בעזרת שיטה סדורה שלנו ניתן להגיע ליעד זה בהצלחה ובהשקעה מינימאלית.
מעוניינים לבדוק את האפשרות הזו עבורכם? מלאו את השאלון ונחזור אליכם עם תשובתנו.
אמיר כהני שותף מנהל אוריין ישראל יועץ עסקי בכיר amir.kahani@auren.co.il