המושג מדעי החיים (Life Sciences) מתאר קבוצה של תחומים במדעי הטבע, העוסק בחומר החי על-פני כדור הארץ: בהתפתחות החיים, בהשלכות יצורים חיים על הסביבה וביחסי הגומלין בין יצורים חיים.
תעשיית מדעי החיים מסועפת וכוללת תחתיה מגוון רחב של תחומים.
פרט לכל תחומי הביולוגיה, נכללים במדעי החיים גם: גנטיקה, ביוכימיה, ביוטכנולוגיה, ביו-אינפורמטיקה, אקולוגיה, מדעי המוח ותחום הרפואה הנכלל אף הוא בתחום.
הצד העסקי של עולם מדעי החיים מאופיין בראשיתו במחקר ומשמש כבסיס לתחומים יישומיים רבים. בין תחומים אלו ניתן למצוא את התחומים הבאים: ביו-אינפורמטיקה, חקלאות, ננו-ביוטכנולוגיה, מדעי המוח, תחום הביו-מד, הפארמה ועוד.
כמו כן, ניתן לראות שילוב תחומי מדע שונים במסגרת האמצעים היישומיים. למשל תחום הביו-אינפורמטיקה נעזר בכלים יישומים מתחומי מדעי המחשב, המתמטיקה והסטטיסטיקה לצורך עיבוד מידע רב. כלים אלו מכילים מודלים מתמטיים ואלגוריתמים בעלי מסוגלות להתמודד עם מאגרים עתירי ידע ופיצוח בעיות מורכבות.
תהליך עבודה סדור מאפשר לנו לסייע לעוסקים במגוון תחומי מדעי החיים בביסוס פעילותם ולהביאה מהתחום המחקרי אל הזירה העסקית. תהליך ליווי עסקי מומלץ כי יתחיל כבר בשלב המחקר הראשוני. הליווי יתמקד בשלל פתרונות החל מגיוס הון והמימון למחקר, בדיקות ייתכנות עסקיות, מודל ותכנית עסקית, מבנה חברה, בניית תשתית ייצור ומערכי שיווק ומכירות.
בשלב ההיכרות נבקש להבין את היישומיות של המחקר:
מה הפתרון שהיישום מציע?
אילו בעיות הוא פותר?
מי קהל היעד ומה התהליך המחקרי הנדרש להשלמה על-מנת להגיע ליישום בר קיימא?
השלב הבא בשיתוף עם היזמים יכלול תכנון והצבת מטרות עסקיות ליישום הפתרון שלהם בפועל. החל מהבנת החזון, המטרות והיעדים ועד לבניית תכנית ומודל עסקיים המבוססים על בדיקות ייתכנות ותוכנית מימון פיננסית מלאה.
רוב החברות הישראליות העוסקות בתחומים היישומיים של מדעי החיים, מתחילות את דרכן בישראל. יחד עם זאת, כבר בשלבים הראשונים קיימת ההסתכלות עסקית מכוונת ברמה העולמית ובהסתכלות בינלאומית.
עם מודעות והתאמה להשקפה זאת, הליווי המקצועי שלנו מראשיתו צופה אל העתיד ומביא בחשבון כי גם אם התחלת היישום העסקי תהיה בישראל, הרי שהיעד הוא בזירה הבינלאומית.
תהליך הבנייה וההתפתחות תלוי מיזם ועל כן שלביו יקבעו לפי אופיו. חלק מהמקרים ידרשו תהליך סדור ומדוד שיוביל לפריצה לשוק הבינלאומי לאחר ביסוס בישראל. בעוד בחלק מהמקרים ניתן להאיץ את התהליך ולהשיג התקדמות מזורזת קדימה. ההחלטה בנוגע לתהליך ההתקדמות והקצב שלו תלויה במספר גורמים שיש לשכלל: מהות הפרויקט, התקדמות המחקר והשלמת המעבר לשלב היישומי. ההחלטה על-פי רוב מתבססת על יכולות כלכליות וההון העומד לרשות היזמים ובעלי הפרויקט.
היזמים פנו אלינו במהלך תהליך המחקר שלהם, לכשנדרש להם הון נוסף על-מנת לבצע בדיקות ייתכנות מדעיות לביסוס המחקר.
התהליך לצורך גיוס ההון הנדרש העלה צורך בקבלת החלטה לגבי המבנה המשפטי של פעילות החברה. עלו שאלות וסוגיות שדרשו התייחסות, האם להקים חברה בישראל, מה מבנה המניות, הסכם השותפים של החברה בישראל, היכן לרשום את הקניין הרוחני, כמו גם התייחסות לתכנון העתידי של פעילות החברה בעולם. לצד זאת, הועלתה סוגיית המשקיעים ודרישות אפשריות המתייחסות לכך שחלקם פוטנציאלית אינם ישראלים.
סייענו לחברה בקבלת מענקים והטבות מטעם המדינה, מה שאפשר את המשך הפיתוח והצמיחה. עם השלמת הפיתוח לאחר כשנה וחצי, החברה החלה בייצור מצומצם בישראל ולצד זאת הקימה חברת בת במרכז אירופה לצורך שיווק ומכירות.
עם העלייה והצמיחה במכירות, הוקם מפעל במדינה אירופאית שבה תהליך הייצור זול יותר משמעותית וכן ההתנהלות הלוגיסטית מאפשרת המשך התרחבות של הפעילות.
בימים אלו ולאחר השלמת יעדי הבסיס שנקבעו באירופה, החברה צופה המשך התרחבות ביבשת והחלה בתהליכים ראשוניים של חדירה לשוק האמריקאי.
לכל אורך הדרך בתהליך ההתפתחות של החברה עמדו והעניקו ליווי מקצועי לחברה יועצים רב-תחומיים שהכווינו את החברה על-מנת להעניק מניפה כוללת של הנחייה וליווי להצלחה. החל ממשפטנים, חשבונאיים, אנשי מיסוי, אנשי לוגיסטיקה, שיווק ומכירות, ייעוץ אסטרטגי וייעוץ ניהולי ארגוני. כל הצוות המקצועי המלווה נרתם והעניק סיוע לחברה בצורה נקודתית בהתאם לגודל החברה, יעדיה העסקיים ובהתאמה לתהליך הצמיחה.
כמו שניתן לראות, חברות הפועלות בעולמות מדעי החיים, נדרשות למגוון רחב של פתרונות הנובע מהמורכבות הרב-תחומית המובנית של עשייתן. המעבר מעולמות המחקר לפרקטיקה היישומית-העסקית עשוי להיות מורכב ומאתגר. על כן רק פתרון מוכלל, רב-תחומי הנותן התייחסות לכאן ועכשיו ביחד עם ראייה שצופה לעתיד עם אופק וחזון עסקי, הם השילוב להצלחה.
אנו עומדים לשירותכם ונשמח ללוות אתכם בדרך להצלחה, החל משלב הרעיון ועד להגשמת החזון.
אופיר אנג’ליו”ר אוריין ישראלמחולל עסקים, טכנולוגיות, אסטרטגיה ומיסוי בינלאומי
מבוסס על הפודקאסט של אוריין ישראל “מדע ועסקים“
קריאה נוספת:
שיטת VSO ומדעי החיים