La actividad de fusiones y adquisiciones cuenta con un componente internacional creciente en una economía cada vez más globalizada. Hoy en día, casi todas las operaciones cuentan con alguna de las partes de origen foráneo.

En Auren Corporate contamos con experiencia en este tipo de transacciones desde todos los ángulos posibles, tanto entre industriales, como con fondos. Hemos asesorado en mandatos de compra, tanto a empresas extranjeras para adquirir compañías españolas, como a empresas nacionales interesadas en adquirir compañías internacionales.  En mandatos de venta hemos cerrado operaciones donde los compradores son extranjeros. Respecto de operaciones con fondos (de deuda o de capital riesgo), hemos trabajado tanto con nacionales, como internacionales.

En general, las operaciones internacionales cuentan con un alto grado de profesionalización técnica, además de exigir habilidades adicionales para gestionar las diferencias culturales. Como ya hemos comentado en artículos anteriores, para los gestores de empresas es muy importante contar con asesoramiento para abordar procesos tan poco habituales en su actividad como los que tienen que ver con transacciones. Si además de esta particularidad le añadimos la complejidad del factor internacional y las diferencias culturales, contar con ayuda especializada es fundamental para maximizar las opciones de culminar el proceso con éxito.

Así pues, hemos constatado que la comunicación puede ser completamente diferente dependiendo de la procedencia geográfica y cultural de la empresa y/o cliente. El protocolo o las formas de comunicar en el proceso, deben tener en cuenta estas diferencias culturales y lingüísticas para evitar dar lugar a señales equívocas que enrarecen la relación entre las partes.

El equipo de Auren Corporate tiene capacidad para tener en cuenta y solucionar esa necesidad de comunicación y tratar con diferentes culturas y lenguas en las operaciones internacionales,  gracias también al apoyo que tenemos en nuestra extensa red internacional, para interpretar y conocer mejor a nuestros interlocutores. Adicionalmente, contamos con una importante practica internacional, desarrollando la actividad de Corporate directamente en muchos países con equipos locales.

Finalmente, no hay que olvidar que una transacción es un estado de ánimo y que éste puede verse alterado por una mala interpretación en la comunicación. Por todo ello, contar con la ayuda de un asesor con experiencia en estos casos es fundamental para maximizar las probabilidades de cerrar con éxito una transacción con componente internacional en las mejores condiciones posibles.

Manuel Uribarri Zarranz, Socio Auren Corporate